Da un’esigenza ad
un’opportunità di business

Tinext SA, leader in Ticino nelle tecnologie digitali, raggiunto il limite di spazio fisico all’interno del proprio Data Center, doveva valutare se valesse la pena o meno costruirne uno nuovo o affidarsi a terzi. Inoltre, intravedeva un’esigenza di Data Center ad alte prestazioni non solo per sé ma anche per altre aziende del territorio. Senza defocalizzarsi dalle proprie attività core-business di digital marketing, Tinext desiderava quindi capire se esistesse o meno un’opportunità di business nella quale investire, come fornitore di spazio Data Center in Ticino.

Business Up ha inizialmente assistito Tinext nel valutare quanto fosse strategico costruire e mantenere un proprio Data Center in casa. Da questa analisi, scaturita l’esistenza di un mercato potenziale per questo genere di servizi, la direzione di Tinext ha deciso di scorporare questa attività “non core” per l’azienda rimanendo comunque l’azionista di maggioranza, affidando a Business Up il mandato di incubare da zero questo spin-off assumendone la direzione per portarlo a break-even operativo entro un paio d’anni.

Oltre a condurre le fasi preliminari di studio di fattibilità e business planning, Business Up si è occupata di valutare le soluzioni di costruzione del ex-novo del Data Center, per poi arrivare all’acquisto di un Data Center bancario con un relativo progetto di ristrutturazione. Dopo la co-fondazione di Swisscolocation SA, avvenuta nel 2013, Business Up ha coordinato un aumento di capitale importante, con l’entrata di investitori strategici da Zurigo e dal Nord Italia. A livello aziendale Business Up ha definito il posizionamento strategico di Swisscolocation, l’organizzazione e la gestione di tutte le attività operative e commerciali dell’azienda, portando avanti ad un costo fisso tutte le attività operative e strategiche. Gli azionisti di Swisscolocation SA, tramite il suo CdA controllano l’operato di Business Up.

Swisscolocation SA è oggi una realtà d’eccellenza sul mercato ticinese. Il Data Center è attivo da agosto 2014: oltre ad ospitare le infrastrutture informatiche di Tinext SA, all’interno di una struttura ad altissime prestazioni precedentemente non disponibile sul territorio ticinese, offre 400 m2 di sale dati in colocation ad aziende per le quali la continuità dei servizi informatici ha un’importanza vitale per il proprio business.

La proprietà di Spinelli SA dopo il secondo passaggio generazionale sentiva l’esigenza di irrobustire la conduzione dell’azienda soprattutto per quanto riguardava la pianificazione di medio-lungo termine, in modo da garantirle continuità e redditività in un mercato in forte evoluzione.

Business Up ha definito con la proprietà e la direzione un progetto di sviluppo strutturato per Spinelli SA: dapprima un’analisi a 360° per capire il potenziale di crescita dell’azienda; poi la definizione di una strategia e di un piano di sviluppo su 5 anni e infine un supporto concreto alla direzione nella realizzazione del piano.

Partendo da una realtà affermata in Ticino, quale Spinelli SA, il potenziale di crescita è stato individuato nel:
1. Migliorare la resa dell’attività principale, instaurando dei nuovi reparti
specializzati per tipologia di impianti e ottimizzando l’attività del singolo reparto in modo mirato
2. Focalizzare il marketing e il processo di vendita, su segmenti di clientela specifici
3. Accelerare e strutturare l’entrata nel mercato della domotica e dell’automazione degli stabili

Contestualmente al piano di sviluppo è stata rinforzata la “governance” dell’azienda sia a livello di direzione operativa che a livello di Consiglio d’Amministrazione, in modo da garantire un processo decisionale bilanciato sui temi strategici e una chiara definizione dei ruoli.

ispetto a prima del progetto di sviluppo, Spinelli SA oggi:

• Ha un piano e un processo di sviluppo strategico quale strumento fondamentale per la conduzione dell’azienda
• Ha sei reparti specializzati con obiettivi finanziari e di sviluppo specifici come pure ruoli e responsabilità operative ben definite
• Ha un nuovo reparto di domotica con 6 dipendenti ed in pieno sviluppo, che ha permesso di consolidare ulteriormente la posizione di leader in Ticino

La suddivisione in reparti ha permesso di far fronte in modo efficiente a una crescita record della cifra d’affari dell’azienda negli ultimi 2 anni, incrementando nel contempo la redditività dell’azienda.